天津聚龙嘉华投资集团有限公司常务副总裁陈勇

尊敬的各位领导，大家好！首先感谢大会的组委会能给我一个机会，代表天津走出去的企业给大家做一个简要的汇报，同时很高兴有这样一个机会跟在座各位企业家就走出去有一次经验交流，我发言的题目是主动走出去积极参与国际合作延伸产业链推动国际化经营。

天津聚龙集团目前形成种植、物流、贸易、加工、仓储、包装与金融服务为一体的全产业链，棕榈油的贸易占中国市场的16%，连续五年位居内资企业的首位。近三年的平均年销售额超过100亿元人民币，目前已有海内外员工共计6000人，其中外籍员工达到4500人，从2005年开始走出去开拓上游的棕榈油种植园是国内第一家建成海外种植的企业，目前在印尼拥有10万公顷的种植园，其中3.8万公顷已经种植完毕，在走出去的过程当中也积累了一些经验，在此与各位嘉宾分享一下。

第一，必须要以企业所在产业的对标企业合作。聚龙集团清醒的认识到必须要与企业所在产业的全球优秀企业对标，深入学习借鉴如ADM、路易大夫（音）等世界级粮商的先进经验，学习他们先进化运作，利用国际市场构建全产业链的模式，在虚拟经济领域利用期货等农产品衍生品规避市场波动带来的经营风险。

集团着力构建从上游种植种子肥料等生产环节到中游的加工贸易等开展套期保值，以规避风险作为盈利的根本前提，实施稳定的利润为基础的全产业链多点盈利模式。

第二，必须与当地的民众利益相结合。企业走出去我们的种植园处于半原始地方，我们修建了很多基础设施、民族宗教设施、医院等设施，吸收当地就业以此获得当地民众的支持。为了与当地人建立紧密的利益联系，聚龙集团主动推进印尼农业模式，聚龙集团通过国家合作种植管理委员会与农民签订提供贷款和技术支持，从还款从农民收获的棕榈果中提取，实现利益共同体，合作种植改变当地生态，印尼人依靠当地种植水稻、狩猎、捕鱼的方式获得了不菲的固定收入，这些村民得以购买电视、摩托车，并负担起孩子的学费，开拓了眼界为未来的期望得到根本的改变。

第三，必须与当地文化相融合。我们强调包容引导尊重和理解，将中国文化与印尼文化不断交融产生共同文化，始终坚持属地化经营管理，合理安排国内派出和在当地招工的比例，由当地的专家管理种植园的具体业务，由企业派出人员负责监督协调，这样可以有效的寻找文化结合点，为业务的规模化发展奠定了人力资源基础。

聚龙集团在人才培养中注重走出去与引进来相结合，一方面集团从国内优选出海外急需的各类人才经过为期两个月培训，培训内容涵盖语言、礼仪、文化等内容，培训结束后经过考核合格以后派往海外开展工作，源源不断地为海外事业输出人才；另一方面，集团从印尼当地招聘优秀的企业员工代表，在当地经过培训后引入天津的南开大学开展为期一年的汉语言及有关知识技能培训，培养掌握汉语，熟悉中国文化的印度尼西亚员工促进企业海外事业的发展。

第四，必须要高度重视运营风险的管控。聚龙集团已经建立一套完整的规避风险机制，依托聚龙研究院的支持和技术优势并全面启动新加坡的海外业务平台，以采购、期货、现货联动为出发点，以寻求风险控制和经营业绩之间的合理平衡为目标，控制与规避期货交易、现货交易、国内外采购等各个业务模块中潜在的风险。同时，从操作手段和品种上开展金融创新，加强对大宗商品、宏观经济、金融市场结构数据信息的研究，实现研究基础数据库共享平台的设计与构建，基本形成了国内外联动的新格局。强有力地支撑了主营业务的顺畅运营，有效控制企业经营风险，保持企业健康发展。

聚龙集团始终坚持生存、突破、持久的核心经营理念，通过主动走出去积极参与国际合作，通过延伸产业链推动了企业的国际化经营，我们还将付出更大的努力拓展市场、提高势力，实现集团更大的发展。

以上是我本人代表聚龙集团走出去所做的汇报，欢迎在座各位领导和企业家到聚龙集团莅临指导工作，同时欢迎到印度尼西亚美丽的种植园参观作客，谢谢大家！